Finalité du poste Ingénieur Commercial :
– Développer les ventes sur le secteur Afrique francophone en respectant la marge.
FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS DU POSTE
Développement commercial :
– Prospecter le secteur pour y détecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients
– Suivre les appels d’offres, préparer les offres
– Vendre les produits et services proposés par la société dans le cadre des objectifs
– Développer les clients existants en largeur de gamme et en profondeur
– Créer / développer un réseau d’agents sur les pays / métiers du secteur
– Organiser et réaliser les expositions régionales / séminaires sur le secteur.
Suivi et accompagnement commercial
– Assurer les démonstrations et prises en mains des produits chez les Clients
– Soutenir techniquement les Clients et assister à la résolution des problèmes techniques jusqu’à leur satisfaction
– Développer un relationnel de confiance avec les responsables des principaux clients de la région (sociétés d’énergie, etc).
Contribution et communication interne
– Saisir régulièrement les informations concernant l’activité, dont notamment les Comptes Rendus de Visites, Opportunités, Devis sur l’outil CRM de l’entreprise
– Communiquer sans délai toute information utile sur le marché, une opportunité d’affaire à ses collègues intéressés
– Faire des prévisions de vente annuelles en vue de la détermination des objectifs.
PROFIL DU CANDIDAT
FORMATIONS INITIALES ET EXPÉRIENCES REQUISES
- Idéalement diplômé(e) d’une école d’ingénieur en génie électrique le(la) candidat(e) justifiera d’une première expérience réussit dans le domaine d’activité du poste.
CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES
– Connaissance des marchés industriel et électrique
– Connaissance du secteur géographique : Afrique sub-saharienne
QUALITES REQUISES
- Modestie et quête d’apprentissage
- Une excellente capacité rédactionnelle
- Un esprit de synthèse et d’analyse
- Qualités relationnelles développées
- Probité morale et loyauté
- Très bonne capacité d’écoute et de négociation
- Disponibilité et pro-activité
- Bienveillance et enthousiaste
- Discrétion et confidentialité.
INFORMATIONS DIVERSES
- Localisation : IDF (France)
- Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial.