Directeur(trice) du Développement Commercial Caraïbes » basé(e) en Guadeloupe.
Le / la directeur /trice du développement commercial Caraïbes joue un rôle clé dans le développement et le rayonnement de l’entreprise avec l’ambition de confirmer la position leader du Groupe d’ici 2027. Il/elle portera la stratégie commerciale, pilotera l’activité en s’appuyant sur une équipe d’une douzaine de chargés et conseillers clientèle et participera aux actions de développement et de relations clientèle.
Véritable relais de la direction générale sur le territoire des Antilles -Guyane, il mobilisera son leadership pour favoriser l’efficacité organisationnelle et la coopération entre les équipes.
Le groupe adresse tout type de cible d’entreprises sur les marchés de la santé, la prévoyance et l’IARD.
Principales missions :
Développement commercial
- Elaborer avec le Directeur Général la stratégie commerciale
- Décliner la stratégie commerciale sur le terrain en développant et pérennisant le portefeuille-clients confié : actions de multi-équipement, conseil de qualité…,
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales, élaborer des propositions adaptées aux attentes des prospects et préconiser des solutions : mettre en œuvre et coordonner les études,
- Préparer et présenter les dossiers techniques clients et prospects en s’appuyant sur une équipe d’experts,
- Assurer le suivi de son portefeuille, garantir sa rentabilité et la satisfaction client en collaboration avec l’ensemble des équipes associées,
Management et pilotage de l’activité
- Elaborer les plans d’actions commerciales veiller à leur déploiement par chaque membre de son équipe,
- Organiser et analyser les suivis d’activités de son équipe pour adapter les plans d’actions, pour optimiser l’efficacité des collaborateurs et la qualité du service rendu,
- Piloter l’activité commerciale de son équipe en créant des conditions de niveau de performance élevé.
- Animer, suivre et accompagner chaque collaborateur dans la réalisation de ses objectifs et dans sa montée en compétences, anticiper les besoins en formation ou en recrutement.
Contribuer activement aux conditions de la dynamique interne de l’entreprise au travers de pratiques managériales, de communication interne et de modes d’organisation en phase avec la stratégie et enjeux de l’entreprise.
Le profil
Expérience confirmée de management d’équipe commerciale en assurance de personne et/ou IARD
Techniques de vente et de négociation, Définition et pilotage d’une stratégie/politique commerciale, Forte capacité à négocier avec des interlocuteurs tels DRH, DAF, DG, Pilotage de la performance commerciale, management d’équipes commerciales
Forte culture du développement commercial et du résultat, Orientation client, Leadership inspirant, Appétence à communiquer et favoriser la collaboration, Intelligence des situations, Capacités d’analyse et de synthèse.
Points clés : le profil doit être capé sur ses pratiques managériales pour embarquer des équipes qui ne sont pas toujours faciles et démontrer suffisamment d’expertise en assurance pour confirmer sa légitimité/crédibilité face aux client et en interne