Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial South West EMEA. En relation avec les chefs produits, les services clients de nos différents sites industriels, il/elle participera au développement et au suivi commercial de sa zone (Continent Africain et DOM-TOM).
Le Directeur Afrique et Dom -Tom (H/F) à pour mission :
- La définition de la politique de ventes sur sa zone, en lien avec son n+1
- Le développement des ventes conformément au business plan de la zone.
- Le management d’une équipe de Responsable Commercial Export (fixation et suivi d’objectifs), puis d’une équipe à développer.
- La prospection et la promotion des produits et services auprès des prescripteurs, entreprises industrielles et distributeurs sur une partie de la zone,
- La réalisation du support technique sur une zone définie.
- Les prévisions mensuelles et annuelles de ventes
- La rédaction de reporting sur son activité (prévisions de ventes, projets en cours, déplacements à venir…)
- Le respect des budgets (coûts) ainsi que des procédures internes liés à la gestion de sa zone (frais de représentation, missions…)
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur la zone de responsabilité.
La finalité étant de développer le chiffre d’affaires, en participant au process global de vente jusqu’au « closing ». De plus, est nécessaire que le candidat présente les qualités suivantes :
- Une ouverture relationnelle, bon communiquant avec les acteurs internes et externes,
- Fédérateur et charismatique,
- Une formation technique et commerciale,
- Une bonne connaissance du marché de la construction (Distribution et infrastructure)
Comportement recherché :
- Faire preuve d’écoute
- Une bonne capacité de jugement
- Etre capable d’analyser des problématiques
- Avoir des capacités de synthèse
- Etre tenace
- Etre force de persuasion
Profil du candidat
Une expérience réussie de 10 ans dans le management d’équipe et la vente de produits ou services techniques pour la construction, sur le continent africain
- Diplômes: Ingénieur géotechnicien
- Compétences aiguisées dans le développement commercial, la négociation et la vente de solutions techniques ;
- Compétences générales : leadership, bon relationnel, orienté client, autonomie, adaptabilité, esprit d’équipe (interne), rigueur dans le suivi des dossiers et budgets
Langues étrangères
Français et anglais courants et si possible arabe.