Chargé(e) d’Affaires Afrique Senior
Poste
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe, le Chargé d’affaires Afrique Senior H/F a pour mission :
- D’assurer la promotion et la commercialisation de projets complets d’ENR
(centrales éoliennes, photovoltaïques ou hybrides) dans les zones géographiques ou secteurs qui lui sont affectés,
- De favoriser de solides relations et partenariats avec les consultants, développeurs et
promoteurs de projets ENR, bailleurs de fonds,
- D’animer des relais (agents, distributeurs, partenaires,…) sur les zones ou projets de sa
responsabilité,
- D’apporter aux prospects une proposition de solutions techniques et économiques
adaptées, en particulier par la mise en avant des atouts technologiques des produits,
- D’apporter aux clients un soutien dans leur démarche de développement de projets, en
particulier sur les points critiques que sont la bancabilité des projets, la recherche de financements, les démarches administratives d’autorisations, les problématiques de connexion,
Lorsqu’un projet se concrétise, de participer ou de piloter la phase de préparation des offres, puis de négociation contractuelle, jusqu’à signature du contrat,
- D’assurer en appui du chef de projet puis du responsable O&M, l’interface avec les
clients une fois le projet vendu,
- De mettre en place et faire vivre une veille concurrentielle et de marché sur sa zone,
participer aux actions de communication, de lobbying, ou de marketing en tant que de besoin.
- Assurer un reporting suivi sur les bases en vigueur à la Direction Commerciale,
La finalité étant de développer le chiffre d’affaires, en participant au process global de vente jusqu’au « closing ».
De plus, il est nécessaire que le candidat présente les qualités suivantes :
- Une ouverture relationnelle, bon communicant avec les acteurs internes et externes,
- Fédérateur et charismatique,
- Une formation technique et commerciale,
- Une bonne connaissance du marché de l’Energie (Distribution et infrastructure en cycle long)
- Une bonne compréhension de la chaîne de commande entre opérateurs et « contracteurs ».
Comportement recherché :
- Avoir une grande sensibilité interpersonnelle
- Faire preuve d’écoute
- Avoir de bonnes capacités de jugement
- Etre capable d’analyser des problématiques
- Avoir des capacités de synthèse
- Etre tenace
- Etre force de persuasion
- Etre capable de manager
Profil du candidat
De formation technique type DUT, Licence, Master ou Ecole de commerce, vous possédez une expérience d’au moins 10 ans acquise idéalement dans le domaine des énergies (éolien, solaire, diesel, réseaux électriques…) ou des installations industrielles. Vous avez pratiqué le développement et/ou la vente de projets à cycle long et la gestion d’appels d’offres et disposez de solides connaissances concernant les financements et les contrats internationaux.
Doté(e) d’une grande sensibilité interpersonnelle, vous savez faire preuve d’écoute.
Vous êtes également reconnu(e) pour vos capacités de jugement, votre esprit de synthèse et d’analyse des problématiques, et vous saurez identifier les attentes de nos clients en leurs proposant des solutions techniques adaptées à leurs spécificités. Votre ténacité et votre force de persuasion vous permettront de vous adapter à un environnement de travail interculturel riche et varié dans le cadre de projets à cycle long.
Langues étrangères
Français et anglais courants et si possible portugais.