Business Developper Secteur Industriel – basé(e) en Côte d’Ivoire
Contexte du recrutement
Dans le cadre de son développement en Afrique subsaharienne, notre client recherche un(e) Business Developper basé(e) à Abidjan en Côte d’Ivoire. La filiale propose des solutions complètes de services aux industries, en matière de productions chaudronnées, de maintenance industrielle et d’IT.
Poste
OBJECTIF PRINCIPAL :
– Le Business Developper jouera un rôle à chaque étape du processus de vente – de la planification du scénario de vente à la conclusion de la vente.
– Ligne hiérarchique : Directeur Général Afrique
RÔLES ET RESPONSABILITÉS DU POSTE :
Missions personnelles
– Effectuer des recherches et identifier des clients potentiels en Côte d’Ivoire et dans la sous-région.
– Développer et travailler son portefeuille de clients dans le secteur industriel (toutes industries).
– Participation à des salons professionnels, conférences et réunions,
– Identifier les opportunités commerciales pour toutes les marques du Groupe et être le point focal régional de ces marques
– S’assurer que les objectifs de ventes sont atteints.
Missions directes auprès des clients
– Organisation des visites commerciales
– Assurer le support avant-vente et après-vente
– Négocier les contrats, les termes et conditions
– Préparation des appels d’offres, propositions et devis en support aux équipes techniques.
– Revue des coûts et des performances commerciales
– Rédaction de rapports et de documentation commerciale
– Fournir des informations et des conseils sur les produits avec le support des équipes techniques.
Missions d’entreprise
– Mise en place de KPI et rapport de suivi interne,
– Assurer le lien entre les clients et les équipes d’experts (tous secteurs confondus).
FORMATION ET EXPÉRIENCES REQUISES
Diplômé d’une Grande Ecole d’Ingénieurs ou de Commerce.
Le poste nécessite une première expérience pertinente au sein du secteur ou équivalent (vente de solutions techniques).
COMPÉTENCES ET CONNAISSANCES REQUISES
– Forte connaissance des processus et des organisations des entreprises (business model & client lobbying).
– Parfaite maitrise du secteur d’activité et des acteurs régionaux (possédant déjà un véritable portefeuille d’affaires),
– Connaissances techniques et commerciales,
– Expériences en gestion de projet et en relation client dans le secteur industriel,
– La possession d’un réseau de contacts dense est un atout majeur,
– Très bonnes capacités de communication.
QUALITÉS PERSONNELLES REQUISES
– Forte capacité d’analyse et de synthèse
– Compétences relationnelles et rédactionnelles
– Digne de confiance
– Excellentes capacités de négociation
– Proactif
– Autodiscipliné et autonome
– Disponible
– Discrétion professionnelle et confidentialité
– Solides compétences organisationnelles
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Poste en CDI basé à Abidjan – Côte d’Ivoire
Déplacement à prévoir dans la sous-région
Langues
La maîtrise de l’anglais est un atout.
Autres compétences
Une maîtrise parfaite des outils de bureautique classiques est indispensable (traitement de texte, tableur, présentation, logiciel de gestion des courriels, navigateur internet…).