Business Developer Manager Afrique Centrale H/F
Basé à Douala au Cameroun et déplacements très fréquent (70%) sur toute la zone (Cameroun, Tchad, Guinée Équatoriale, Gabon, Congo, Iles Comores, République Centrafricaine), ainsi que la France et la Finlande.
Contexte du recrutement
Dans le cadre de son développement en Afrique, notre client, un très grand groupe industriel recherche un Business Development Manager Afrique Centrale. Totalisant environ 18000 salariés dans 70 pays, notre client est l’un des principaux intégrateurs régionaux dans les domaines de l’énergie. Avec de solides moyens en ingénierie et réalisation, notre client accompagne ses clients dans leurs développements et leur recherche d’optimisation de leurs installations.
Poste
Rattaché hiérarchiquement au Directeur General Afrique, le Business Developer Manager Afrique Centrale H/F à pour mission :
- D’assurer la promotion et la commercialisation de projets complets du Groupe dans les zones géographiques ou secteurs qui lui sont affectés,
- De favoriser de solides relations et partenariats avec les Ministères, Industries locales, bailleurs de fonds, consultants, etc…
- D’animer des relais (agents, partenaires,…) sur les zones ou projets de sa responsabilité,
- D’apporter aux prospects une proposition de solutions techniques et économiques adaptées, en particulier par la mise en avant des atouts technologiques des produits,
- D’apporter aux clients un soutien dans leur démarche, en particulier sur les points critiques que sont la bancabilité des projets, la recherche de financements, les démarches administratives d’autorisations, les problématiques de connexion,
- Lorsqu’un projet se concrétise, de participer ou de piloter la phase de préparation des offres, puis de négociation contractuelle, jusqu’à signature du contrat,
- D’assurer en appui du chef de projet, l’interface avec les clients une fois le projet vendu,
- De mettre en place et faire vivre une veille concurrentielle et de marché sur sa zone,
participer aux actions de communication, de lobbying, ou de marketing si besoin, besoin est,
- Assurer un reporting et un suivi sur les bases en vigueur au sein de la Direction Générale.
La finalité étant de développer le chiffre d’affaires, en participant au process global de vente jusqu’au « closing ».
De plus, est nécessaire que le candidat présente les qualités suivantes :
- Une ouverture relationnelle, bon communiquant avec les acteurs internes et externes,
- Fédérateur et charismatique, il doit être capable de présenter en anglais l’état d’avancement des différents projets et offres,
- Une réelle sensibilité technique,
- Une bonne connaissance du marché de l’Energie (Distribution et infrastructure en cycle long)
- Une bonne compréhension des financements de projets.
- Un véritable esprit d’entrepreneur,
- 5 à 10 ans dans une fonction commerciale sur le continent Africain.
Comportement recherché :
- Avoir une grande sensibilité interpersonnelle
- Faire preuve d’écoute
- Avoir de bonne capacité de jugement
- Être capable d’analyser des problématiques
- Avoir des capacités de synthèse
- Être tenace
- Être force de persuasion
- Une personne de terrain.
- Une grande autonomie.
- Un excellent relationnel client.
- Capable de fédérer les équipes internes du groupe.
- Intègre et honnête, capable de porter les valeurs du groupe.
Contrat local Camerounais
Basé à Douala au Cameroun et déplacements très fréquent (70%) sur toute la zone (Cameroun, Tchad, Guinée Equatoriale, Gabon, Congo, Iles Comores, République Centrafricaine), ainsi que la France et la Finlande.
Profil du candidat
De formation commerciale supérieure
Expérience minimum de 5 à 10 ans sur le poste de BDM / Chargé d’affaires dans les secteurs tels que l’énergie, systèmes de sécurité, équipements, Industrie… ;
Expérience internationale indispensable ;
Langues étrangères
Français et anglais courants