DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING TOGO
Mission principale
Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing pour développer les ventes de produits agroalimentaires, conquérir de nouveaux clients (GMS, détaillants, export), optimiser les parts de marché et renforcer la marque au Togo et en sous-région ouest-africaine.
Responsabilités principales
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Élaborer la stratégie commerciale/marketing : études de marché (tendances consommateurs, saisonnalité produits frais, concurrence), positionnement prix/offres, plan promotionnel adapté aux produits agro (ultra-frais, conserves, emballages).
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Manager les équipes commerciales et marketing : fixer objectifs CA/marges par canal (GMS, HoReCa, export, vente directe), animer forces de vente terrain, organiser tournées et formations produits.
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Développer et fidéliser la clientèle : prospection grands comptes (supermarchés, grossistes), négociation référencements/listings, gestion relationnelle clé en main (de la commande à la livraison).
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Piloter les actions marketing : campagnes digitales (réseaux sociaux, e-commerce), promotions en magasin, événements (salons agroalimentaires, dégustations), packaging et merchandising adaptés aux produits alimentaires.
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Suivre la performance : tableaux de bord (CA, taux rotation stocks, ROI actions promo, DSO), reporting mensuel à la Direction Générale, veille réglementaire (normes agro, étiquetage, traçabilité).
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Optimiser la chaîne commerciale : coordination avec production (disponibilités produits, délais péremption), logistique (froid, livraison), pricing dynamique selon saisonnalité.
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Proposer innovations : nouveaux produits (lancements, reformulations), diversification canaux (export sous-régional, partenariats), stratégie durabilité (local sourcing, emballages éco).
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Représenter l’entreprise : salons professionnels, fédérations agro togolaises, institutions (ministères Commerce/Agriculture).
Localisation
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Poste basé au Togo (Lomé principalement), avec déplacements terrain (marchés, clients, sites production) et sous-région.
Profil recherché
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Formation supérieure commerce/marketing/agroalimentaire (Bac+5 école de commerce ou ingénieur agri).
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8+ ans en développement commercial agroalimentaire, dont 4 ans en direction, avec expérience Afrique de l’Ouest/Togo.
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Connaissance produits agro (frais, transformés, nutrition animale) et circuits distribution locaux (GMS, marchés traditionnels).
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Maîtrise français/anglais, outils CRM/ERP, analytics (Google, Excel avancé).
Compétences et qualités personnelles
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Leadership terrain, capacité à motiver équipes ventes multicanales.
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Sens commercial fort, négociation grands comptes, orientation résultats CA/marges.
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Créativité marketing adaptée contraintes agro (périmée, saisonnalité).
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Analyse stratégique, rigueur reporting/budget, adaptabilité marché local.
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Excellente communication, relationnel clients/institutions, éthique (traçabilité produits).